История

Запустил первый живой курс

В начале 2023 года я запустил первый курс в партнерстве с продюсерами онлайн-школы. Запуск мы анонсировали только на мою текущую аудиторию в ВК и сделали набор из 3 человек вместо планового потока в 10 студентов.

Но для меня это хороший опыт. Я узнал много нового о продвижении экспертов, сделал фотосессию для постов, мы запустили постинг в социальных сетях, провели живой эфир.

Я создал сайт для школы. Разработал различные программы обучения. Готовится видеоконтент.

Следующий запуск планируется уже этой осенью. Первых записавшихся студентов ждут приятные скидки.

Мой первый курс - разработка SEO-структуры

В 2022 году я снова переехал в Москву и занялся написанием курса «Разработка SEO-структуры».

Тема полезная и доступная для понимания на любом уровне знаний об интернет-продвижении. В результате прохождения курса каждый смог бы правильно поставить задачу разработчикам сайта и понимать, как нужно правильно делать сайты.

Первый курс сделал пробным, бесплатным. В 2018 году я уже проводил открытое обучение для знакомых. Теперь я предложил поучиться незнакомым людям, мне было интересно получить обратную связь.

Курс состоял из 4 занятий с домашними заданиями и длился месяц. Из 50 зарегистрировавшихся 10 человек дошли до последнего занятия. Результат был для меня крутым. Я получил отличные отзывы.

Выход на устойчивый рост во время ковидного кризиса

Конечно, первые месяцы ковид был для нас шоком. Сорвалось несколько перспективных контрактов, ушли некоторые клиенты. Непонятно было, как действовать дальше. Но уже в мае мы стали восстанавливать обороты, а к концу года сделали рекордную выручку. Бизнес работал системно, как часы.

В начале 2022 года я задумался о том, что имея возможность быстро обучать новые кадры, мы могли быстро масштабироваться. Я начал делать первые шаги в этом направлении.

Отталкиваясь от дна… Новый виток в развитии компании

Вернувшись в Екатеринбург, я увидел, что в агентстве все разваливается. Руководители отделов ушли, продаж не было, SEO-специалисты имитировали деятельность, разработчики срывали сроки, аккаунт-менеджеры не выполняли работу.

Главная моя задача – отстроить все заново.

И тут мне крупно повезло. Я встретил учителей – Дениса Корогодова и Павла Шалюгина, сооснователей компании «Продажи Всем». Благодаря им я узнал про «регулярный менеджмент», «найм и конкурсы», «планы адаптации», «соционику», «делегирование и контроль» и прочее. Я понял, что вместо управления и выстраивания бизнес-процессов, работаю за других.

2 года мы с партнером учились управлять и вытаскивали компанию из минуса. Нам удалось привлечь новые заказы, которые дали возможность свободно вздохнуть и развиваться.

Благодаря освоенным технологиям найма, в компанию стали приходить подходящие специалисты. Регулярный менеджмент и настройка бизнес-процессов позволили добиться выполнения плановых производственных показателей.

Чтобы сократить свое участие во всех обучающих и консультационных процессах, я внедрил систематическое обучение. Создал планы адаптации, инструкции к бизнес-процессам и схему обучения всех входящих в компанию специалистов.

Стажеры становились Junior-специалистами и обучали стажеров по моим планам, Middle-специалисты курировали Джунов и так по пирамиде. А я уже только консультировал руководителей отделов.

Обучение в Москве

Мое выгорание стало критическим, и я понял что нужна передышка. В конце 2016 года я уехал в Москву и участвовал в жизни компании удаленно, в основном консультировал.

В Москве я пошел учиться маркетингу. Обучение было новым и воодушевляло. Кроме того, я всегда был продавцом и в ходе обучения быстро обрастал знакомствами. А эти знакомства, в свою очередь, в будущем переросли в продажи.

К сожалению мой отдых продлился всего год. Без моей энергии компания стала сыпаться, партнер заговорил о закрытии, а у меня закончились деньги. Нужно было возвращаться и решать что делать дальше.

Кризис роста

В этот год мы вели уже 50 проектов, и я понял, что мы не справляемся без эффективного отдела сопровождения клиентов и руководителей подразделений.

Найм новых людей, обучение руководителей и специалистов занимало много времени и сил. Мало было просто обучить технологии, нужно было сформировать определенный образ мышления. Тогда я еще не понимал, что такое правильный найм, система адаптации. Все это я узнаю и освою позже, в 2018 году. А тогда, к 2016 году я сильно выгорел и, поставив за себя операционного директора, отдалился от бизнеса.

Серийное предпринимательство, набитые шишки и новый опыт

Моя должность в Реванте – директор по развитию. И это не просто так. Мне всегда было интересно пробовать новые идеи и стартовать новые проекты. Когда наше агентство вышло на стабильный доход, я стал пробовать открывать другие бизнесы. В большинстве случаев из-за перегруженности они были неудачными, но позволяли набирать опыт, который пригодился в основном бизнесе.

Мои тесты: производство дверей, строительная компания (ИЖС), интернет-магазины спортивного питания, часов, мультитулов, магазин одежды, магазин сумок.

Часть из них я закрыл в ноль или небольшой минус, где-то были серьезные потери. Мой последний тест – интернет-магазин часов был успешным, его я выгодно продал более крупному конкуренту.

Все это шло в копилку опыта. Я научился разрабатывать реалистичный бизнес-план, прорабатывать риски, продумывать финансы.

Расширяем офис. Начинаю преподавать SEO

Продажи идут успешно. Уже на 10 заключенном договоре мы понимаем, что нам нужно расширяться. Первым делом мы наняли программиста. До этого верстку, программирование и наполнение сайтов я выполнял сам. На это уходило много времени. Оптимизировав трудозатраты, я смог больше включиться в продажи.

Через некоторое время нашу команду пополнили дизайнер, еще один программист и SEO-специалист.
С этого момента начинается и моя карьера преподавателя, так как готовых SEO-специалистов в 2010 году практически не было. Каждого нового сотрудника необходимо было доучивать. Этим я параллельно и занимался.

Появление digital-агентства «Реванта»

Через год активного фриланса у меня возникает понимание, что нужно открывать компанию и превращать мою самозанятость в бизнес. Я предлагаю партнерство своему другу, профессиональному менеджеру по продажам. Так появляется digital-агентство «Реванта».

И вот мы, сидя на кухне у меня дома, обзваниваем потенциальных клиентов и назначаем встречи. Холодные продажи прекрасно работают.

Мое хобби перерастает в профессию

Во время кризиса я нахожу прекрасный источник дополнительного дохода – создание и продвижение сайтов. Через некоторое время я понимаю, что буду зарабатывать на этом больше, чем в найме, и ухожу на фриланс. Я веду 5-6 клиентов в месяц, меня рекомендуют другим.

Впервые сталкиваюсь с понятием «Продвижение сайтов»

Я работаю системным администратором в инжиниринговой компании и отвечаю за наш интернет-маркетинг. Размещаю рекламу в интернет-изданиях, выкладываю прайс-лист в «Пульсе Цен». В это время мы заключаем первый договор на SEO-продвижение и я курирую разработку нашего нового сайта. Параллельно я сам активно осваиваю WEB-технологии, по вечерам делаю сайты по своим увлечениям и первые попытки их оптимизации.

Освоил HTML и сделал свой первый сайт

С этого момента вся моя карьера была связана с ИТ.